マンション売却に「強い」不動産会社の見分け方（６つの確認ポイント）

マンション売却に「強い」不動産会社の見分け方（６つの確認ポイント）
同じ不動産会社でも戸建て得意・賃貸メインなど得意分野は異なります。マンション売却の実績が豊富か判断する指標です。

該当エリア・同一マンションでの売却実績

自社ウェブサイトや査定時に「過去に対象物件や周辺マンションで何件成約実績があるか」を確認します。同マンションでの実績がある会社は購入希望者のデータを既に保有しているケースがあります。

査定価格の妥当性と根拠の明瞭さ

高すぎる査定額（他社より著しく高い額）を提示して契約を取ろうとする会社には注意が必要です。「なぜこの金額になるのか」過去の取引事例や競合物件データに基づいた客観的説明があるかチェックします。

買受希望者へのアプローチ力（顧客データベース）

自社会員や既存の購入検討層に対して早期にアプローチできる集客基盤・体制があるか確かめます。

付帯サービス・保証制度の充実度

建物状況調査（インスペクション）、設備保証、プロによるハウスクリーニングサービス、売れ残った場合の「買取保証」など、買主・売主双方にメリットのあるサービスが整っているか評価します。

売却時にかかる税金や手残り額のアドバイス力
売却益に対する「不動産譲渡所得税」や「3,000万円特別控除」「買い替え特例」などの適用条件、取得費・譲渡費用の計算、引き渡し後の確定申告まで見据えた資金計画のアドバイスを的確に提供できるか確認します。
特に税金の課税対象となる場合の売却後の手取り額の確認は極めて重要です。
 

これらをマンションのご売却を依頼される際のヒントにご活用ください。