完全保存版】売主が不動産会社に査定段階で聞くべき質問チェックリスト
2026/09/05
【完全保存版】売主が不動産会社に査定段階で聞くべき質問チェックリスト
不動産売却を成功させる最大の鍵は、「優れた不動産会社・担当者を選び、対等なパートナーシップを築くこと」です。知識がないまますべてお任せにすると、相場より安く売却されたり、無駄な値下げを要求されたりするリスクがあります。
本ページでは、検討フェーズごとに「何を質問すべきか」「その質問をする理由」「良い回答・注意すべき回答」まで詳しく解説します。
本ページでは、検討フェーズごとに「何を質問すべきか」「その質問をする理由」「良い回答・注意すべき回答」まで詳しく解説します。
査定・不動産会社選びの段階（初対面〜媒介契約前）
査定額の高さだけで選ぶのは非常に危険です。根拠の正当性と担当者の実力を極めるための質問を行います。
① 査定価格の算出根拠について
質問：「この査定価格になった明確な根拠と、参照した周辺の成約事例を教えてください。」
【質問する理由】
契約（媒介契約）を取りたいがために、相場よりも意図的に高い金額を提示し、後から大幅に値下げさせる「高預かり（たかあずかり）」を行う悪質業者を見極めるためです。
契約（媒介契約）を取りたいがために、相場よりも意図的に高い金額を提示し、後から大幅に値下げさせる「高預かり（たかあずかり）」を行う悪質業者を見極めるためです。
○ 良い回答の例：「近隣の直近3ヶ月の類似物件（〇〇マンション〇階）が〇〇万円で成約しており、本物件は方角とリフォーム履歴を考慮して＋〇〇万円と算出しました。」
× 注意すべき回答：「いまこのエリアは人気なので高めに設定できます」「当社ならこの金額で売れる自信があります（具体的な事例データなど根拠がない）」
② 売り出し開始価格と値下げのロードマップについて
質問：「実際にいくらで売り出しますか？また、反響が少ない場合の値下げの基準やタイミングの提案はありますか？」
【質問する理由】
査定価格は「売り出せば3ヶ月程度で売れると予想される価格」です。実際の売り出し価格（少し高めのチャレンジ価格にするか等）と、売れなかった場合の販売戦略を事前にすり合わせるためです。
査定価格は「売り出せば3ヶ月程度で売れると予想される価格」です。実際の売り出し価格（少し高めのチャレンジ価格にするか等）と、売れなかった場合の販売戦略を事前にすり合わせるためです。
○ 良い回答の例：「まずは査定額より100万円高い〇〇万円で売り出し、2週間ごとの閲覧数・問合せ数を見て、1ヶ月反響がなければ〇〇万円に見直すプランを提案します。」
③ 具体的な販売活動（集客・広報）の内容について
質問：「ポータルサイトへの掲載やチラシなど、具体的にどのような販売活動をしてくれますか？写真撮影や紹介文の工夫についても教えてください。」
【質問する理由】
大手ポータルサイト（SUUMO、HOME'S等）への掲載有無だけでなく、掲載写真の枚数や質、広報の丁寧さで反響数が何倍も変わるためです。
大手ポータルサイト（SUUMO、HOME'S等）への掲載有無だけでなく、掲載写真の枚数や質、広報の丁寧さで反響数が何倍も変わるためです。
④ 担当者の実績と得意エリアについて
質問：「担当者様ご自身は、この地域（または類似の戸建て・マンション）の売却実績が過去にどのくらいありますか？」
【質問する理由】
不動産売却の成否の8割は「会社」ではなく「担当者のスキルと熱意」で決まります。エリアの強みや物件種別の得意・不得意を確認します。
不動産売却の成否の8割は「会社」ではなく「担当者のスキルと熱意」で決まります。エリアの強みや物件種別の得意・不得意を確認します。
まとめ：不動産会社と接する際のポイント
- 遠慮は不要：「知識がないと思われるかも」と気にする必要はありません。専門用語をわかりやすく解説してくれる会社が優良な会社です。
- 口頭ではなく「書面・メール」で残す：大切な金額や約束事は、なるべくメールなどで記録を残すようにしましょう。
- 比較を怠らない：最低でも2〜3社に同じ質問を投げかけ、回答のわかりやすさ・対応のスピード・誠実さを比較してください。
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